Relaționarea cu partenerul de negociere
Descriere Curs
Cu toții avem emoții, motivații și personalități unice. Va trebui să acceptați și să integrați acest lucru în strategia dvs. de negociere. Cei mai mulți oameni sunt atât de ocupați cu propriile interese, încât nu realizează pe deplin problemele celeilalte persoane. Acest curs vă va ajuta să dezvoltați componentele critice ale unei bune relații de negociere, inclusiv încrederea reciprocă, o înțelegere mai profundă a punctului de vedere al interlocutorului dvs. în negociere, un set de tehnici pe care să le utilizați atunci când vă confruntați cu diferite personalități și un plan pentru a-i face pe ceilalți să vi se alăture.
Obiectivele Cursului
determinarea modurilor de creștere a nivelului de încredere pe care o are în dvs. partenerul dvs. de negociere
determinarea tipului de personalitate în negociere a interlocutorului dvs.
adaptarea abordării dvs. în funcție de personalitatea în negociere a interlocutorului dvs.
recunoașterea abordărilor strategice privind emoțiile și interesele într-o negociere
aplicarea de strategii eficace pentru abordarea provocărilor interpersonale în timpul negocierilor
