Arta negocierii și finalizarea vânzării
Descriere Curs
Aptitudinile eficiente de negociere sunt o parte necesară a setului de instrumente de vânzare pentru încheierea vânzării și asigurarea unui acord satisfăcător. Cu un proces lin și cu un câștig la masa de negocieri, clientul dvs. este mai fericit, vânzările ulterioare sunt mai probabile și toată lumea poate înregistra un succes.
În acest curs, veți afla aspectele negocierii, inclusiv etapele procesului de negociere, mentalitatea adecvată și modul de depășire a provocărilor. Vi se vor prezenta abilitățile de negociere pe care să le folosiți pentru a vă încheia vânzarea cu succes.
Obiectivele Cursului
recunoașterea modului de a reforma o mentalitate negativă față de actul de negociere
identificarea abordărilor care permit unui profesionist în vânzări să facă față provocărilor negocierii
corelarea activităților cu etapele corespunzătoare ale procesului de negociere
recunoașterea aptitudinilor care se aplică în fața unor provocări de negociere
diferențierea între tipurile de stiluri de negociere
identificarea abilităților care duc la încheierea eficientă a unei vânzări
