Prospectarea – Căutarea valorii în vânzări
Descriere Curs
Arta prospectării vânzărilor este o abilitate esențială pentru profesioniștii în vânzări, chiar și cu toată tehnologia și instrumentele disponibile astăzi. Profesioniștii în vânzări de succes recunosc că prospectarea este cheia care deblochează ușa către un proces de vânzare câștigător. Acest curs vă va ajuta să adoptați o mentalitate de prospectare adecvată și să puteți utiliza instrumente care vă vor permite să creați o listă de perspective de înaltă calitate. De asemenea, veți învăța cum să pregătiți o propunere de valoare și să vă pregătiți să răspundeți în mod corespunzător la clienți potențiali atunci când îi întâlniți față în față.
Obiectivele Cursului
identificarea instrumentelor și resurselor utilizate pentru prospectarea vânzărilor
recunoașterea modului de utilizare a metodelor interpersonale pentru prospectarea vânzărilor
abordarea prospectării cu o mentalitate adecvată prin cunoașterea faptelor
recunoașterea strategiilor de descoperire a clienților potențiali ideali
oferirea unui răspuns adecvat atunci când este confruntat cu o anumită perspectivă mentală
recunoașterea tipurilor de enunțuri pe care trebuie să le pregătești atunci când te pregătești să-ți transmiți propunerea de valoare unui potențial client
