Ședința de explorare – Începeți cu dreptul
Descriere Curs
Întâlnirile de descoperire reprezintă una dintre etapele inițiale ale procesului de vânzare pentru a construi credibilitatea, impulsul de cumpărare și încrederea. Atunci când sunt realizate în mod eficient, acestea vă aprofundează înțelegerea oportunităților clienților și permit metode de vânzare care să lase potențialii clienți curioși referitor la soluțiile dvs.
În acest curs, veți învăța câteva lucruri esențiale de vânzare pentru a vă pregăti pentru descoperire, inclusiv cum să asigurați întâlnirea și cum să vă purtați atunci când vă aflați față în față cu clientul. Abilitățile de vânzare pe care le învățați vă vor ajuta să rămâneți încrezători, să evitați surprizele și să obțineți relația cu potențialul dvs. client pornind cu dreptul.
Obiectivele Cursului
identificarea rezultatelor-cheie ale întâlnirilor de descoperire
recunoașterea liniilor directoare pentru asigurarea unei întâlniri
identificarea tipurilor de persoane care ar trebui invitate la o întâlnire
determinarea momentului când trebuie corelate tipurile de întrebări cu întrebările
recunoașterea exemplelor de utilizare adecvată a abilităților necesare unei întâlniri de descoperire
aplicarea tacticilor pentru a face față surprizelor în timpul unei întâlniri de descoperire
